Si alguna vez te has preguntado cómo escribir para hacer copywriting fácil para pymes , sigue leyendo.
Primero una definición rápida para definir qué es un copywriter; simplemente es una persona que se ocupa de la realización de textos y estructuras en páginas web (home, landing, páginas de venta, etc.), redacción de emails de venta o masivos, textos para campañas de adds, cartelería, etc.
Para que el trabajo sea más rápido y eficaz, siempre es positivo realizar un briefing creativo y orientativo.
Algunos de los mejores copywriter están muy especializados en sectores, lo que consigue que tengan mayor experiencia en un nicho concreto y mayor capacidad para tener éxito con sus textos de mejora web y aumenten las ventas de sus clientes.
Algunos nichos copywriting: Copywriting inmobiliario, Copywriting de hostelería, Copywriting de salud, Copywriting deportivo, Copywriting periodístico, Copywriting político, Copywriting industrial, Copywriting de formación, etc.
La gran mayoría de los sectores son apropiados para este tipo de funcionalidad puesto que es una parte más dentro del mundo del marketing digital.
TRUCOS DE COPYWRITING
Analizar las 4 fases básicas previas a escribir: Investigación de ventaja competitiva, competencia, palabras clave, fuente de tráfico y problemas.
Ventaja competitiva.
Lo primero en lo que debe centrarse un creative copywriter es en las ventajas que tiene la empresa en comparación con el mercado, o sea, los beneficios que ofrece, lo que la hace especial o diferente y que decantará a un cliente para comprar allí.
En la gran mayoría de las ocasiones al realizar el briefing (siempre recomendado) no se consigue suficiente información con lo que se deberá ir un poco más allá y realizar un mayor análisis.
Competencia.
Esta primera parte se basará en la búsqueda de información sobre la empresa en la que se realizarán los cambios y los competidores. En este caso nos centraremos en la parte de texto copywriting de las webs.
Es muy importante saber qué hacen exactamente tus competidores, tanto pequeñas empresas, compañías semejantes o grandes marcas, puesto que pueden ser una fuente de inspiración (tanto para copiar casos de éxito como para hacer lo contrario y diferenciarse).
Fuente tráfico.
Es destacable saber de dónde provienen los usuarios hasta la web; métodos de pago mediante anuncios en google o redes sociales (Facebook, Instagram, etc.), alcance orgánico en redes o mediante SEO y blog, newsletter de email marketing, etc.
Así se podrá orientar un tipo de texto u otro según el engagement general con los usuarios. No es lo mismo tener la gran mayoría enganchados a un blog que atraer siempre nuevos usuarios con SEM.
Problemas de copy.
Textos de entrada a la página principal, landing pages, textos de productos, preguntas frecuentes y típicas dudas. Es un proceso en el que empresa y copywriter deben apoyarse y buscar las mejores soluciones según el estilo de la compañía y los problemas de los consumidores.
FÓRMULAS DE ESCRITURA DE COPYWRITING
Es recomendable ordenar la página antes de escribir con la estructura que más beneficie a la web: título, número de fotografías, historia de cliente, beneficios y ventajas, (por ejemplo).
La técnica copy más famosa y sencilla que utilizan tanto los Junior copywriter como los senior copywriter es la metodología PAS.
PROBLEMA – AGITACIÓN – SOLUCIÓN
Problema. Se debe exponer diferentes problemas que los usuarios interesados en nuestros productos puedan tener con un buen titular. Exponer el problema que ellos tienen.
Mismamente una página web ejemplo de un copywriter podría escribir “¿Cansado de escribir millones de palabras por 1€? ¿Sabes que si no actualizas tu página web los usuarios no repiten compra al ver lo mismo de siempre?
Agitación. Hacer crecer esos problemas y convertirlos en vitales. Se debe instaurar una fuerte necesidad. Otorgar una gran importancia a los problemas que los usuarios ya tienen y saben que tienen dará un sentimiento de culpabilidad y de interés pos solucionarlos.
Un ejemplo en una página de copy podría ser “En la web decidimos si confiamos o nos vamos, si nos interesa o no, si vendes o no. Puedes gastar tiempo y dinero en conseguir tráfico pero nunca vas a vivir de ello sin una web clave para vender.”
Solución. Es el momento de ejercer un gran impulso hacia los beneficios rápidos y directos de tus servicios o productos, botones de compra, llamadas a la acción, tarifas de descuento por primera compra y/o por recompra, etc.
“Somos expertos en solucionar “…” ya hemos mejorado la vida de (testimonios y clientes), ahora, este mes, en tu primera vez llévatelo a mitad de precio”
Otra de las técnicas copywriting más famosas utilizadas por los Copywriter freelance es el método AIDA.
ATENCIÓN – INTERÉS – DESEO – ACCIÓN
Atención. Hoy en día la publicidad está por todos lados y destacar es muy difícil. La creatividad y originalidad junto con el momento exacto es lo que marca las campañas de éxito.
Una de las partes más importantes dentro de las fórmulas de marketing digital (blogs, redes sociales, email marketing, campañas influencers, etc.) son los títulos. Es lo primero que vemos y lo que tiene que captar la mayor atención. Buen título, atractivo, pincho. Mal título…
Algunos ejemplos de títulos atractivos pueden ser:
Trucos sencillos para “X”, Vídeo para aprender rápido a “X”, última novedad sobre “X”, cómo solucionar “X”, también te pasa que “X”, incrementar “X” en un mes, etc.
¿Qué medir y mejorar? Por ejemplo, el número de clics en enlaces o apertura de emails.
Interés. Mezclar la importancia de los problemas del usuario junto con las soluciones que se ofrecen. Hacer entrever a los consumidores que se entiende su situación, utilizar la empatía.
Conocer por qué están en tu web los usuarios es la mejor herramienta que se puede tener para utilizar técnicas copy que embauquen hacia la compra.
¿Qué medir y mejorar? La cantidad de páginas vistas o el tiempo en la web.
Deseo. Es el momento de profundizar directamente en las ventajas competitivas de los productos o servicios de la empresa. Ofrecer la solución a sus problemas, dar importancia a todos los beneficios del producto, etc. Y conseguir aumentar el interés con una gran oferta.
¿Qué medir y mejorar? El número de carritos añadidos o retorno de visitante.
Acción. Es el último paso, fracaso o venta. Las llamadas a la acción directas, cuenta atrás para rebaja, descarga gratuita que continúa hacia la venta, etc.
Algunos ejemplos pueden ser: Sólo quedan 3 horas para conseguir el 50% descuento, últimas 3 “X” en el stock, si compras hoy te regalamos los gastos de envío, etc.
¿Qué medir y mejorar? La tasa de conversión, subscripción etc.
COPYWRITING FÁCIL PARA SEOS
Todo el mundo del marketing digital se basa en la prueba y error, en la ejecución, medición y mejora continua. El mundo copy no iba a ser menos.
Tras escribir los textos y realizar la estructura siempre deben hacerse diferentes pruebas A/B para analizar los mejores puntos, realizar cambios en el Seo copywriting, mejorar estructura, etc. Se pueden cambiar títulos, imágenes, intentar diferentes fuentes de tráfico, etc.
¿Cómo atraer clientes con copywriting?
En el blog de un copywriter o la página de una empresa se deberá crear un menú y landing pages o post informativo con, por ejemplo, la metodología PAS, con llamadas a la acción y enviándola a las listas de contactos con un descuento con tiempo definido (una semana, tres días, etc.) con un descuento del 25%, 50%.
Una buena estructura de contacto suele ser 1º Post informativo 2º Servicio y dudas 3º Caducidad y cierre.
A través de redes sociales, es interesante buscar grupos creados a los que pueda interesar los productos o servicios que se ofrecen. Primero se debería participar aportando valor, que se vea que tu marca es experta y que se te vaya reconociendo. Comentar y responder pero sin publicar.
Se puede ofrecer después alguna consultoría o producto gratuito viendo los problemas más comunes y ofreciendo los servicios que los solucionan. Este tipo de marketing de guerrilla online es el que más resultados suele proporcionar.
5 Libros de copywriting
Sí, algunos de estos libros sobre copywriting están en inglés:
Persuasión e influencia (Steve Allen)
Voy a ser asertiva (Olga Castanyer)
Mientras escribo (Stephen King)
NEUROCOPYWRITING La ciencia detrás de los textos persuasivos: Aprende a escribir para persuadir y vender a la mente (Rosa Morel)
Técnicas de persuasión (Chris St. Hilaire & Lynette Padwa)
Véndele a la mente, no a la gente (Jürgen Klaric)
Si lo que buscas es un manual copywriting en pdf sólo tienes que buscar en Google cuál te encaja más.
¿CREES EN EL COPYWRITING?
Espero que haya sido de utilidad, siempre te puedes poner en contacto CONMIGO por si necesitas más ayuda, un saludo y un gran abrazo.