En este artículo podrás leer sobre el éxito de contratar microinfluencers locales, las características que debe tener un influencer para tener éxito al trabajar con pymes, cómo encontrar a los influencers adecuados para tu empresa, cómo saber si un influencer es real o falso, saber escoger entre influencer local o global…
CÓMO ELEGIR UN INFLUENCER
- Que sus seguidores sean de la zona concreta que quieres (tu pueblo, ciudad, país…)
- Si quieres uno que actúe en tu sector profesional o sea más global ¿Por qué es “famoso”?
- Tener claro que sus seguidores sean tu público objetivo (puede que esté en tu sector y zona, pero no sea tu público). Qué le vas a dar a cambio y qué objetivos le fijas.
- Que tenga alta interacción en sus contenidos, que sean ampliamente compartidos, con numerosos “likes” y comentarios (tanto por parte de seguidores como suyas).
Son muuuuchas las razones que se pueden nombrar a la hora de escoger a un influencer eficaz para hacer publicidad tus productos.
¡EJEEEMPLO! Influencer en Asturias. Información de estudio; joven involucrado en el ámbito de los rallyes y subidas automovilísticas de Asturias, que solo sube contenido sobre esta temática (no su día a día personal) con 12.000 seguidores, aproximadamente 8.000 de Asturias, 80% hombres entre 20 y 35 años. Tiene cientos de mensajes, likes y contesta muy a menudo. Puede ser bueno para un garaje de reparación, algún hotel y/o restaurante cercano a los rallyes, transporte que programe la asistencia a las pruebas, una marca de bebida, etc.
CÓMO ENCONTRAR INFLUENCERS LOCALES
Teniendo en cuenta tu producto, objetivos y posibilidades. Es muy obvio pero en ocasiones se sigue fallando. Es probablemente mejor contactar, por ejemplo, con blogueras de moda en Asturias, si es tu nicho de mercado, que con un influencer más global pues, aunque posea muchos seguidores, no tienen por qué estar interesados en tu producto o puede que vivan en otras regiones con lo que no conseguirás hacer crecer tu empresa y ganar más. Será mejor realizar un listado de influencers locales.
Dependiendo del sector, puede ser difícil encontrar a un influencer local que te pueda servir, pero tienes que pensar… ¿Realmente necesitas siempre a alguien tan específico? Normalmente siempre será mejor, pero si no es posible… también se puede alcanzar el éxito.
¡EJEEEMPLO! Unos youtubers asturianos que suben vídeos probando bicicletas. En un principio, podríamos pensar en anuncios para tiendas de bicis, reparación, actividades deportivas al aire libre (alpinismo+ciclismo, etc.), pero también, por ejemplo, en un hotel rural cerca de sendas o una bebida energética. Las posibilidades solo las frenamos nosotros.
Un influencer NO debe hacer anuncios ¿Cómorrr? Pues eso, se debe conseguir un patrocinio natural. Necesitáis idear una forma para poder mostrar tu producto o servicio y, si es adecuado, el enlace a tu web sin que parezca una publicidad pagada.
¡EJEEEMPLO! Una influencer asturiana sube una foto con un bolso y la semana siguiente sube otra mostrando de que tienda es, porque dice que muchas chicas le preguntaron y que encima lo compró con un descuento que, aún está disponible > con un código (el código descuento atrae y sirve para medir si funcionan sus campañas en venta). Otro ejemplo: que suba dos botas en oferta y pregunte cuál se comprarían sus seguidores (pudiendo enfocar el resto de la tienda, cartulinas indicando descuentos, etc.). Son muchas las posibilidades para disimular que es una publicidad directa.
Se deben realizar, como observamos, estrategias creativas con influencers (hará que no parezca un anuncio y la gente se fijará más en nuestra marca). Puede ser un pequeño evento, una bolsa de packaging especial, un vídeo cómico con el producto, etc. Repito: dar valor a la marca sin que parezca un anuncio es una estrategia muuuy ¡Positiva!
INFLUENCERS PARA PYMES: MICROINFLUENCERS
Conseguir que mis clientes sean mis influencers:
Según diferentes estudios de marketing que van saliendo a la luz en cualquier ciudad puede ser una buena estrategia de marketing digital (posible y eficaz) para casi cualquier empresa. ¡Las modas están de moda! Y pueden funcionar… a bajo coste.
Una autoescuela, una panadería, una guardería. ¿Cómo conseguir microinfluencers o que mis clientes me publiciten? Lo más típico: ofreciendo descuentos, regalos o simplemente porque guste un nuevo servicio, evento o algún cambio llamativo y pedir que lo suban. Se puede conseguir que se hagan fotos divertidas con la marca ofreciendo entrar en un concurso si las suben, etc. ¡Opciones hay muchas! Piensa. Cuanta más creatividad más viral se hará.
«Más sectores de los que creen podrían aprender cómo encontrar y usar microinfluencers«
Puede ser una gran oportunidad porque muchos de sus seguidores vivirán cerca y se guiarán de la recomendación de sus amigos. Lo podríamos llamar el “boca a boca en redes” de forma promocionada por tus clientes no “influencers”.
¡EJEEEMPLO! Peluquería: pedir (gratis) u ofrecer un porcentaje de descuento a todos los que suban una foto de su peinado nuevo (con el logo de la peluquería por detrás). Lo mismo para un sinfín de sectores y empresas. No hace falta que sean famosos. Solo que participen. De hecho, los clientes provocarán un mayor impacto entre sus amigos/seguidores que pueden llegar a ti fácilmente (local) que un pseudofamoso.
Microinfluencers reales
Con muchos seguidores ¿Regalar mi producto o pagar a un influencer para promocionar mi marca? ¿Invertir ese dinero en adwords? ¿Hacer carteles? ¿Qué sale más rentable? Depende del objetivo, depende de tu producto, hay que estudiar y practicar. Si no controlas los temas de marketing digital puedes contratar a un joven para realizar prácticas en empresa y que te ayude a aumentar tu presencia online.
Los microinfluencers, personas con aproximadamente más de 5000 seguidores o 5k, pueden no ser difíciles de encontrar, pero sí saber si son reales y/o adecuados para ti (leer más abajo).
«Dependiendo de nuestros objetivos, posibilidades y tipo de negocio puede ser mejor utilizar a nuestros clientes que contactar con un microinfluencer«
¡EJEEEMPLO! ¿Qué es mejor, un microinfluencer o un influencer? Pensemos, por un lado, en un microinfluencer local en oviedo con 15k seguidores de un sector concreto que podrá agrupar a muchos clientes objetivo directos, puesto que sus seguidores son de Asturias y la mayoría de oviedo. Por otro lado, pensemos en un influencer de 80k más global, de todo el país. Podrá llevar mi promoción a más gente pero con la única posibilidad de compra online puesto que sus seguidores estarán repartidos en diferentes regiones ¿Es nuestro objetivo? ¿Está preparado nuestro e-commerce? ¿Es mi público o será mejor el microinfluecer local?
¿CÓMO MEDIR A UN INFLUENCER?
+ Observar sus cuentas ¡Woow… súpermétodo…! Es la mejor estrategia para saber si un influencer es real o no. Podemos averiguar mirando sus redes sociales el sexo, edad, gustos, etc. de las personas que le siguen y hacernos una idea de la forma en la que podemos contactar con ellos, con qué objetivos, forma de publicidad, resultados esperados, etc.
+ Existen muchas herramientas que puedes utilizar y aún faltan muchos avances en este ámbito para poder llegar a medir influencers en ciudades pequeñas, para todo tipo de sectores, datos reales de aumento de seguidores y ventas de tu marca, etc.
Algunas de las más famosas que arrancan en este sector pueden ser: Fheel, FollowerWonk, Coobis, Brantube, Socialpubli. Son más grandes que a nivel local, pero pueden servir a algunas empresas que quieran crecer de tamaño y tengan posibilidades de gastos en promoción y, sobre todo, a toda compañía que quiera vender online con influencers.
¿CREES QUE LOS MICROINFLUENCERS PUEDEN SER UNA GRAN ESTRATEGIA?
Espero que haya sido de utilidad, siempre te puedes poner en contacto CONMIGO por si necesitas más ayuda, un saludo y un gran abrazo.
